怎样做一个黄金外汇经纪人
随着黄金外汇交易的炙手可热而滋生出了一个新的职业那就是黄金外汇经纪人，这个职业的从业人员主要的任务就是寻访投资客户，并且分析和预测市场走势，帮助投资者制定方针以获取利益。黄金外汇经纪人的工资主要是由占少部分的固定工资以及占很大比例的提成组成，这种工资制度就要求从业人员需要有过硬的专业知识，能够正确的分析、预测市场，找准最佳时机，引导投资者进行投资。同时这种职业也有着其特有的优势，它属于自由职业，能够由自己分配自己的时间。要做一个好的经纪人除了专业素养以外，还要能够合理的安排自己的工作时间。 做黄金外汇经纪人需要一个良好的心态，经纪人主要做的是帮助投资者理财以及利用现有的资金通过交易使财产增值的业务，经纪人与投资者之间的关系是平等互助的，经纪人不必妄自菲薄，应抱着把客户发展成朋友的思想，做到买卖不成情意在，通过与客户的关系接触了解到更多知识。在与客人探讨投资时应当引导客户自主自愿投资而并非强迫客户投资。经纪人面对客户应当有责任心，秉着对每一个客户负责的原则，并且要有耐心为客户讲解黄金外汇投资的细节。 最好的黄金外汇离不开一个好的黄金外汇经纪人，而这是一个比较自由的职业，所以更加要自律，要做好长期计划和短期计划，计划中应该包含每一阶段需要达到的目标，计划好每一步才能够保证正确预测市场动向，正确引导投资者。 在销售过程中，黄金外汇经纪人首先要了解市场行情，黄金和汇率的涨跌等等，接着收集客户资料，了解客户的心理和喜好，接着开始与客人打好关系，建立共同话题，引导和引起投资人的兴趣，然后就可以询问投资人的投资方案并适时的推出自己的投资方案，如果自己的方案被客户拒绝，也要自己倾听拒绝的理由，再适当对自己的方案做出改动，用声情并茂的演说促进客户的投资以进入正式投资阶段。 只要踏实肯干，有过硬的专业知识，又能够做好每一步的计划，相信离一个合格的经纪人就不愿了!
黄金市场的参与者有哪些？
（一）黄金市场的含义 黄金市场是交易双方集中进行黄金买卖的市场。 黄金市场提供即期和远期交易，允许交易商进行实物交易或者期权期货交易，以投机或套期保值，是各国完整的金融市场体系的重要组成部分。 （二）黄金市场的主体 黄金市场的主体指黄金市场的参与者。 从国际经验上来看，黄金市场的参与者包括国际金商、银行、对冲基金等金融机构、各个法人机构和私人投资者以及在黄金期货交易中有很大作用的经纪公司。 1.国际金商 国际金商是对黄金市场影响最大的市场参与者。 国际金商与世界各地的黄金供应者和需求者都有密切的联系，对黄金的定价起着举足轻重的作用。 其中最典型的就是伦敦黄金市场上的五大金行，即洛希尔国际投资银行、加拿大丰业银行、德意志银行、美国汇丰银行、瑞士信贷第一波士顿银行。 五大金行自身就是一个黄金交易商，由于其与世界上各大金矿和黄金商有广泛的联系，而且其下属的各个公司又与许多商店和黄金顾客有联系，因此，五大金商会根据自身掌握的情况，不断报出黄金的买价和卖价，但同时也要负责规避金价波动的风险。 2.银行 参与黄金交易的银行又可以分为两类，一类是仅仅为客户代为买卖和结算，本身并不参加黄金买卖，以苏黎世的三大银行为代表，他们充当生产者和投资者之间的经纪人，在市场上起到中介作用。 另一类是做自营业务的，如在新加坡黄金交易所（UOB）里，就有多家自营商会员是银行。 3.对冲基金 对冲基金，也称避险基金或套利基金，是指由金融期货和金融期权等金融衍生工具与金融工具结合后以高风险投机为手段并以营利为目的的金融基金。 现在人们普遍认为，对冲基金实际是基于最新的投资理论和极其复杂的金融市场操作技巧，充分利用各种金融衍生品的杠杆效用，承担高风险、追求高收益的投资模式。 一些规模庞大的对冲基金利用与各国政治、工商和金融界千丝万缕的联系往往较先捕捉到经济基本面的变化，利用管理的庞大资金进行买空和卖空，从而加速黄金市场价格的变化，进而从中获利。 （三）各种法人机构和私人投资者 黄金市场中的各种法人机构和私人投资者主要包括专门出售黄金的公司，如各大金矿、黄金生产商、专门购买黄金消费的（如各种工业企业）黄金制品商、首饰行以及私人购金收藏者、专门从事黄金买卖业务的投资公司、个人投资者等。 如此众多的法人机构和私人投资者对风险的偏好和买卖黄金的目的各有不同，有风险厌恶者希望规避风险，减少黄金市场价格的波动，也有风险偏好者希望价格波动幅度足够大，从而可以获取高额投机收益。 （四）经纪公司 经纪公司是专门从事代理非交易所会员进行黄金交易，并收取佣金的经纪组织。 有的交易所把经纪公司称为经纪行。 在美国纽约、芝加哥和中国香港等地的黄金市场，有不少经纪公司本身并不拥有黄金，只是派出场内代表在交易厅里为客户代理黄金买卖，收取客户的佣金。
黄金投资研究的黄金市场的主要参与者
国际黄金市场的参与者，可分为国际金商、银行、对冲基金等金融机构、各个法人机构、私人投资者以及在黄金期货交易中有很大作用的经纪公司。(1)国际金商（做市商）：最典型的就是伦敦黄金市场上的五大金行，其自身就都是黄金交易做市商，由于其与世界上各大金矿和许多金商有广泛的联系，而且其下属的各个公司又与许多商店和黄金顾客联系，因此，五大金商会根据自身掌握的情况不断报出黄金的买价和卖价。当然，黄金做市商要负责金价波动的风险。(2)银行：又可以分两类，一种是仅仅为客户代行买卖和结算，可自身并不参加黄金买卖，以苏黎士的三大银行为代表，他们充当生产者和投资者之间的经纪人，在市场上起到中介作用。也有一些做自营业务的，如在新加坡黄金交易所（UOB）里，就有多家自营商会员。(3)对冲基金：近年来，国际对冲基金尤其是美国的对冲基金活跃在国际金融市场的各个角落。在黄金市场上，几乎每次大的下跌都与基金公司借入短期黄金在即期黄金市场抛售和在纽约商品交易所黄金期贷交易所构筑大量的淡(空)仓有关。一些规模庞大的对冲基金利用与各国政治、工商相金融界千丝万缕的联系往往较先捕捉到经济基本面的变化，利用管理的庞大资金进行买空和卖空从而加速黄金市场价格的变化而从中渔利。(1) 各种法人机构和私人投资者：这里既包括专门出售黄金的公司．如各大金矿、黄金生产商、专门购买黄金消费的(如各种工业企业)黄金制品商、首饰行以及私人购金收藏者等，也包括专门从事黄金买卖业务的投资公司、个人投资者等；种类多样，数量众多。但是从对市场风险的喜好程度分，又可以分为风险厌恶者和风险喜好者：前者希望回避风险，将市场价格波动的风险降低到最低程度，包括黄金生产商、黄金消费者等，后者就是各种对冲基金等投资公司，希望从价格涨跌中获取利益。前者希望对黄金保值，而转嫁风险；后者希望获利而愿意承担市场风险。(2) 经纪公司(Broker's Firm)：是专门从事代理非交易所会员进行黄金交易，并收取佣金的经纪组织。有的交易所将经纪公司称为经纪行(Commission House)。在纽约、芝加哥、香港等黄金市场里，活跃着许多的经纪公司，他们本身并不拥有黄金，只是派场内代表在交易厅里为客户代理黄金买卖，收取客户的佣金。